Consultant Achats

Des défis et demandes croissants mènent de plus en plus à un surplus de travail du personnel, ce qui lui laisse peu de place à effectuer des analyses et recherches approfondies au niveau des Achats.

Un diagnostic de votre situation actuelle au niveau de vos Achats permet d'identifier les leviers d'amélioration et les opportunités pour accroître vos performances.

Voici les services que je propose :

• Analyse de l'assortiment des produits (chiffre d'affaires, marges, actions promotionnelles …)
• Analyse du panel des fournisseurs (prix, qualité, fiabilité, flexibilité, délais, partenariats…)
• Analyse des marges par produits, par catégories, par fournisseurs
• Analyse de l'organisation des Achats, des processus et des méthodes de travail, des tâches administratives
• Analyse des outils de travail et de mesure disponibles
• Analyse des contrats fournisseurs existants et suivi
• Analyse de l'approvisionnement, évaluation des risques et dépendances (quantités minimales, qualité, prix incontrôlables, ruptures, sécurisation, réseaux…)
• Benchmark de la concurrence
• Analyse de la coopération entre les différents départements de l'entreprise (achats, logistique, ventes, marketing, POS…)

Après réalisation de ces analyses, je vous présente un plan d'actions pour améliorer les performances de vos Achats, en tenant compte de la stratégie de votre entreprise.

Expert sur demande

En tant que "expert sur demande", je pourrais aider et soutenir vos équipes dans différentes tâches.

Je suis également disponible pour les situations pour lesquelles vous avez un manque de personnel temporaire.

Une des tâches les plus importantes d'un acheteur est de négocier les conditions d'achats avec les fournisseurs.

Ayant une grande expérience dans ce domaine, je peux assister et guider vos équipes ou bien négocier seul si vous le désirez.

Ce soutien peut se présenter sous différentes formes :

• Négociations avec les fournisseurs : préparation, définir objectifs et stratégies, assistance, analyse après négociation, learnings…
• Analyse spécifique d'une catégorie de produits
• Sourcing : trouver et évaluer les fournisseurs/produits nécessaires en accord avec la stratégie des achats et de l'entreprise
• Gestion opérationnelle en tant qu'intérimaire
• Conseil stratégique ou avis sur des situations ponctuelles
• Négocier les hausses tarifaires des fournisseurs (par une analyse de la composition des produits, justification de la hausse, recherche d'arguments…)

Category management

Confronté à des marchés très concurrentiels et des tendances inflationnistes, le category management devient un élément essentiel pour la survie des entreprises.

Il s'agit d'optimiser les ventes des catégories de produits en tenant compte, d'une part, des besoins et comportements des clients et, d'autre part, des rentabilités apportées par les différentes catégories.

Ceci dit, les entreprises doivent favoriser les catégories qui répondent à la satisfaction de leurs clients et qui leur apportent les meilleures marges possibles.

Il importe alors de travailler les points suivants :

• Analyser en profondeur les catégories de produits et les produits composant ces catégories en termes de chiffre d'affaires, ventes, marges, stratégie marketing, actions promotionnelles…
• Analyse des marges en travaillant sur les éléments suivants : prix d'achat, prix de vente, taux promotionnel, stocks…
• Analyse de la concurrence : stratégie, pricing, choix des produits et assortiments, marketing, promotions…
• Définir la stratégie pour chaque catégorie de produits en tenant compte de la stratégie de l'entreprise
• Trouver, négocier et travailler avec les fournisseurs qui permettent d'atteindre les objectifs fixés pour satisfaire la stratégie de l'entreprise
• Définir des indicateurs pour suivre la performance des catégories

Ayant une grande expérience dans le category management, je peux assister vos équipes ou le développer seul.

Je tiens aussi à remarquer que le category management nécessite d'impliquer d'autres départements comme la direction d'entreprise, les finances, le marketing, la vente et les Achats.

Il s'agit de bien coordonner le travail entre ces départements.

Consultant en Ventes, Exportations et Prospection

Fort de mon expérience en tant qu'acheteur, j'ai eu l'opportunité de travailler avec des centaines de professionnels tels que des délégués commerciaux, des key account managers, des directeurs commerciaux, des chefs d'entreprise et des directeurs marketing. Cette expérience m'a permis de bien comprendre leur mode de réflexion, de raisonnement et d'argumentation, qui peut s'avérer très varié.

En plus de proposer des solutions de vente diversifiées, je vous accompagne également dans la prospection de nouveaux clients, notamment dans les pays germanophones (DACH : Allemagne, Autriche, Suisse), grâce à mon excellente maîtrise de l'allemand.

Mon service de prospection s'étend également aux pays francophones, et il est particulièrement adapté aux Petites et Moyennes Entreprises souhaitant élargir leur clientèle ou exporter leurs produits. Trouver des talents qualifiés pour des missions ponctuelles peut parfois être un défi, mais mon service est idéal pour mener à bien des actions de prospection ou des campagnes promotionnelles temporaires.

Si vous avez besoin d'un soutien pour accompagner vos équipes commerciales ou de conseils stratégiques, je suis à votre disposition. Je peux aussi intervenir en tant que key account manager intérimaire.

En outre, je peux également accompagner vos équipes de vente et de marketing dans la création de dossiers commerciaux percutants, afin de maximiser vos chances de succès. J'ai souvent observé des situations où un produit de qualité ne parvenait pas à convaincre l'acheteur simplement parce que le vendeur ne savait pas comment le positionner efficacement. L'espace dans les rayons étant limité, les acheteurs sont confrontés à un choix difficile. Il est donc crucial de présenter un produit de manière convaincante, car vous n'aurez pas de seconde chance pour capter leur attention.

Enfin, grâce à ma maîtrise du français, de l'allemand et de l'anglais, je peux vous assister lors des salons internationaux tels que l'ANUGA à Cologne, BIOFACH à Nuremberg, PROWEIN à Düsseldorf, Internationale Süsswarenmesse à Cologne... apportant une valeur ajoutée bien au-delà de celle d'un simple traducteur, grâce à mes compétences commerciales approfondies.